水上漂流、冰上滑雪、山间民宿、空中探险……“五一”假期，浙江省杭州市桐庐县合村乡的丰富文旅业态吸引各地游客涌进绿水青山间。当地民宿、农家乐400多个床位被订满，土酱、番薯干等农特产品销售火爆。
这样的场景在合村乡并不少见。作为一座远离城市、山多地少的偏远乡镇，过去一年合村乡游客量超100万人次，走出了一条与传统农文旅融合不同的乡村发展之路。
点石成金化劣势为优势
“五一”假期前夕，合村乡碧水湾民宿的9个房间就已被订满，这样的“美事”放在十多年前，是民宿主郑秋凤不敢想的。
由于位置偏远、交通不便，很长一段时间合村乡处于“藏在深闺人未识”的状态。2011年，当地村民年均收入10135元，且大部分人从事的都是传统农耕和手工业加工。
守着“生仙里风景区”的良好生态环境，如何把绿水青山转化为金山银山？合村乡转变思路，让曾经制约发展的“绊脚石”成为绿色发展的“奠基石”。
2012年，这个山区乡开始运营漂流项目，一经推出广受欢迎，前来游玩的车队常常一排就是几公里。当时，大部分地区还在以村为单位发展乡村旅游，合村乡便开始尝试“全域旅游”的发展思路。
从景点旅游到全域旅游，“生仙里滑雪场”“竹溪乐园”等项目相继落地，合村乡也吸引了“新鲜血液”回归乡村。
2021年，“90后”农创客翁永浩回到合村乡后溪村，通过改造废弃厂房打造了桐庐首个生仙里“青创工坊”，与当地农民开展合作实现双赢，不到一年时间便创收200多万元。
“虽然当时发展形势很好，但我们也嗅到了危机，乡村旅游产业竞争日益激烈，周边地区的同质化项目不断增多，全域旅游已不再新颖。”合村乡经发办负责人潘莉表示，通过梳理自身资源、摸清家底，合村乡决定打造“乡村运动休闲”品牌。
以赛促产坎坷与风景并存
2020年，合村首届生仙里铁人三项赛举行，让当地民宿主和村民尝到了体育赛事的“甜头”。然而要想打响“乡村运动休闲”品牌，不仅要办好比赛、拓展项目，还需提供更加丰富多样、具有特色的产品和服务，才能满足选手、游客的不同需求。
铁人三项赛涉及游泳、跑步、骑行三个项目，股票在线配资合村乡精准拆解赛事环节，力求每项工作取得最大效益。如精心设计的自行车赛道，串联起全乡6个行政村，全面展现合村之美。
以赛促产，以旅赋能，各项赛事、滑雪季、漂流季等为合村乡带来源源不断的客流。2023年，合村乡103家民宿总营业额达1508万元，三个行政村集体经济突破百万元。
“在周末和节假日民宿入住情况较好的基础上，举办赛事正好能对旅游淡季进行很好补充。”郑秋凤说。
体育赛事与全域旅游“联谊”成效初显，但要保住“先发优势”，合村乡仍在探索。
“一方面乡村旅游对季节性的依赖性很强，另一方面我们的赛事承载力有限，难以承接更大规模的运动赛事。”合村乡相关负责人坦言，若不能及时在众多乡村中脱颖而出，则很可能“起个大早，赶个晚集”。
做深“体育+” 标准化与个性化并行
“人无我有，人有我优，人优我特”，优与特正是合村乡当前的发力点。
去年，30多位来自政企学界的大咖来到合村乡，共同探讨运动振兴乡村的赛道选择，提出以“买单者思维”运营乡村，通过铁人三项赛进一步链接产品、客群、资金等资源，坚持市场化模式。
“买单者思维”即站在“来客”的角度思考问题。对此合村乡提出“小众群体、大众需求”理念，在不断推动赛事规模化、专业化的同时，积极探索mini运动会、全民欢乐跑等高频化、大众化赛事，满足不同来客需求。
在提升承载能力方面，合村乡引导当地餐饮民宿单位与周边的民宿酒店共同满足游客和运动员吃住需求，实现合作共赢。
“专业运动员一般倾向入住标准化酒店，游客则喜欢住民宿，所以我们坚持标准化与个性化齐步走，更好实现酒店与民宿之间协调发展，将运动与休闲有机融合。”潘莉解释。
美而不富不为美。从“九山半水半分田”的偏远山乡，到如今青山碧水的休闲旅游胜地，合村乡以一个“特”字唤醒了山乡之美。(完)
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